Các Kênh phân phối sản phẩm Dầu mỡ nhờn của Công ty CP Hóa dầu Petrolimex - PLC:
Các
kênh phân phối của Công ty CP Hóa dầu Petrolimex - PLC được tổ chức
theo hướng năng động, linh hoạt, giải quyết thỏa đáng mối quan hệ lợi
ích giữa các kênh phân phối, tạo động lực cho hệ thống phân phối thỏa
mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng. Thông qua hệ thống các kênh phân
phối rộng khắp cả nước. Công ty CP Hóa dầu Petrolimex - PLC có khả năng
đáp ứng nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm dầu mỡ nhờn rất đa dạng của khách
hàng. Các kênh phân phối hiện PLC đang duy trì, bao gồm:
Xuất khẩu trực tiếp:
Công ty hiện đang trực tiếp xuất khẩu sản phẩm dầu mỡ nhờn sang các
nước trong khu vực như: Trung Quốc, Đài Loan, Hồng Kông, Campuchia, Lào,
Philippine,... Năm 2005, sản lượng dầu mỡ nhờn xuất khẩu chiếm 21% tổng
sản lượng dầu mỡ nhờn bán ra của PLC.
Kênh bán hàng trực tiếp:
là kênh bán hàng trong đó Công ty CP Hóa dầu Petrolimex trực tiếp bán
sản phẩm dầu mỡ nhờn cho các khách hàng tiêu dùng trực tiếp: ngành
đường sắt, ngành than, ngành điện, ngành xi măng, ngành mía đường, ngành
thép, ngành vận tải biển,... Qua tiếp xúc trực tiếp với khách hàng,
Công ty PLC nắm bắt kịp thời nhu cầu của khách hàng để xây dựng cơ chế
bán hàng linh hoạt, phù hợp. Năm 2005, sản lượng tiêu thụ sản phẩm dầu
mỡ nhờn của PLC qua kênh phân phối này chiếm khoảng 16 % tổng sản lượng
dầu mỡ nhờn bán ra.
Kênh Tổng đại lý Petrolimex: Các Tổng đại lý Petrolimex là các Công ty Xăng dầu thành viên của Petrolimex trên toàn quốc. Petrolimex
có gần 2000 Cửa hàng Bán lẻ Xăng dầu trên toàn quốc, đây là một hệ
thống kênh phân phối có lợi thế chuyên biệt nhất của Công ty CP Hóa dầu
Petrolimex so với các hãng cạnh tranh khác, giúp cho PLC có khả năng
duy trì và mở rộng phát triển thị phần. Sản lượng dầu mỡ nhờn tiêu thụ
qua kênh Tổng đại lý Petrolimex đóng góp quan trọng vào tổng sản lượng
tiêu thụ của ngành hàng dầu mỡ nhờn trên toàn Công ty.
Hội nghị Tổng đại lý phía nam năm 2006
Kênh Đại lý bán buôn, Đại lý bán lẻ ngoài hệ thống Petrolimex:
Đại lý bán buôn, Đại lý bán lẻ dầu mỡ nhờn Công ty CP Hóa dầu
Petrolimex PLC là các công ty, các tổ chức, cá nhân không phải là các
Công ty thành viên của Petrolimex;
có khả năng nhập dầu mỡ nhờn của PLC và tự tổ chức kinh doanh theo kênh
phân phối do các đại lý này thiết lập theo định hướng thị trường, cơ
chế kinh doanh và sự kiểm soát của PLC. Sự phát triển của kênh phân phối
này đã góp phần tăng trưởng mạnh sản lượng bán ra, đặc biệt là nhóm dầu
nhờn động cơ xe máy, xe hơi; tạo sức cạnh tranh mới cho sản phẩm dầu mỡ
nhờn PLC trên thị trường. Năm 2005, sản lượng tiêu thụ sản phẩm dầu mỡ
nhờn của PLC qua kênh phân phối này chiếm khoảng 12% tổng sản lượng DMN
bán ra. Hiện nay, Công ty CP Hóa dầu Petrolimex có hàng trăm Đại lý bán
buôn và hàng chục nghìn đại lý bán lẻ (Các cửa hàng bán lẻ, điểm bán
phụ tùng và ga-ra Ô-tô xe máy, điểm rửa xe thay dầu mỡ nhờn , ...) trên
toàn quốc.